5 главных секретов маркетинга Стива Джобса Создатель самой дорогой корпорации, был гениальным маркетологом и мастером презентаций. Делимся приемами главы Apple, которые прославили компанию во всем мире.
Ключевая фраза Джобс мог презентовать новинку одной емкой фразой – это отнюдь не был яркий слоган. Зато слова обосновывали главное преимущество продукта. Выражение «самый тонкий в мире ноутбук» до сих пор повсеместно продает MacBook Air.
Соперник Легенда Apple, как умелый полководец всегда противопоставлял свой бизнес противнику. В 1984 году он так объяснял коллегам конкуренцию: «IBM хочет захватить всё, и направляет свое оружие на главное препятствие к контролю над индустрией – Apple». Идея победы над общим противником – мощный фактор, который сплачивает на борьбу. И где сейчас IBM?
Все просто Стив Джобс использовал всего 7 слов на 10 слайдах своих презентаций. На картинке, где рука достает ноутбук из тонкого офисного конверта, слова не нужны. Как эта иллюстрация – просты и понятны все продукты Apple.
Подогревать интерес Джобс умело вовлекал слушателей. Через каждый 10 минут он показывал возможности новинки, вступал в диалог и создавал эмоциональные акценты. Например, когда он представлял iPhone на Macworld в 2007 году, то демонстрируя функционал, сделал через Google Maps звонок в Starbucks, где в шутку заказал 4 тысячи кофе-латте с собой.
Эмоциональное событие В любой презентации у Джобса есть момент эпатажа, который невропатологи называют «эмоциональное событие». Эффект «ну, ничего себе» для мозга является сигналом: «запомни это!»
Используйте рекламные приемы Джобса и делайте свой бизнес таким же успешным.
#полезное
@bisinez
