2023-11-05 15:08:04
Как сделать рекламу персональной
Реклама, направленная на конкретного покупателя, увеличивает конверсию и продажи, а также позволяет преодолеть его рекламный иммунитет. Рассказываем, как это работает.
Осень. Ребенку нужны новые ботинки. Поиск в маркетплейсах не помог. Но в телефоне, ноутбуке и почте «поселились» реклама хорошей детской обуви от магазина поблизости. А еще оттуда сообщение пришло: «Дарья, вам 20% скидка на первую покупку». Заманчиво! Но откуда они знают мое имя?
Такое происходит, потому что платформы Яндекс, Mail, Google и другие собирают данные пользователей, и многое о нас знают. Сведения эти они продают рекламодателям, которые персонализируют свою рекламу.
Еще эффективнее эту технологию можно использовать самостоятельно на разных уровнях маркетинговой воронки:
Построение знания о бренде и продукте
С помощью персонализированного контента: визуального и рекламных текстов. Создаваемые креативы «затачиваются» под ожидания каждого из сегментов покупателей.
Вовлечение и лояльность клиентов Трафик направляется на персонализированные лендинги, где новый клиент отмечает пункты, связанные с его интересом и требованиями к продукту. Затем кнопка выбора направляет на страницу, адаптированную под желаемое.
Динамический ретергетинг настраивается для посетителей определенного раздела сайта или совершивших там целевое действие.
Рост продаж Генерируется за счет ретаргетинга из корзины заказов с персонализированным рекламным сообщением. В случае, когда клиент «не дошел» до корзины, ему будет показана реклама этого продукта в соцсетях и на сайтах.
Как показывает практика, персонализация рекламы позволяет нарастить CTR минимум в 2-3 раза. А если ваши продажи ориентированы на широкую аудиторию, то в новой реальности это уже необходимость.
#лидменеджмент
@Bisinez
3.7K views12:08