FINPR

2021-04-22 17:38:45 Инсайты с форума Blockchain Life 2021

Коротко и субъективно из услышанного и увиденного:

Российский крипто-рынок вместе с международным восстановился как минимум на уровень хайпа ICO 2017 года. Люди не-из-крипты снова пытаются зайти в ICO (или IEO, или IDO). Двое рассказывали мне случаи, как пытались вложиться в проекты на CoinList, но не успевали из-за виртуальных очередей.

Налогообложение крипты — одна из главных тем российского крипто-комьюнити. Рынок не готов декларировать доходы, а если и готовы — толком неясно как это сделать. По мнению известного крипто-юриста Марины Аграновской: «декларировать криптовалюты опасно, потому что российские законы, связанные с ними слишком неопределенны».

NFT популярны, но этот тренд может быть мимолетным. В свою очередь, DeFi с августа 2020-го так и не сбавляют популярность.

Агентствам на заметку: c появлением NFT, появились и новые востребованные направления маркетинга. Например, многим авторам NFT нужно продвижение на NFT площадках. Такой услуги на рынке пока нет.

Крипто-медиа вместе с рынком тоже растут: посещаемость Bits.Media, по словам основателя этого СМИ Ивана Тихонова, выросла в 6 раз. На форуме были также представители BeInCrypto, CoinFox, Coinstelegram, AltcoinLog и конечно Forklog.

По мнению коллег из других агентств, хорошо с точки зрения трафика, конверсий «качают» блокчейн проекты обзоры YouTube-блогеров, особенно если делать связку с PR публикациями. И тут кто с какими блогерами работает. Я предпочитаю делать ревью для клиентов у блогеров со 100 тыс подписчиков и ниже, т.к. они менее придирчивы к проектам. Коллеги наоборот покупают обзоры у средних и крупных инфлуенсеров.

Брат организатора форума, Алексей Хитров, в рамках выступления про продвижение DeFi предпочитает работать с блогерами из Испании и Латинской Америки: их меньше, и за последние 6 месяцев в отличие от англоязычных блогеров они не подняли цены в разы. Открыть/Комментировать

2021-02-27 11:57:15 YouTube заблокировал канал CoinDesk с 21 млн подписчиков

Говорят, что в Facebook стало проще рекламировать блокчейн проекты (и это правда). Но если Цукерберг послабляет, то Google наоборот закручивает гайки. CoinDesk отписал, что YouTube заблокировал их канал. Комментариев от YouTube и Google пока нет.

Нет ничего нового в блокировке крипто каналов, пусть миллионников. Но CoinDesk — это новый уровень. Со штаб квартирой в законопослушных Штатах они итак скрипты для своих YouTube шоу чуть что согласовали с юристами.

Кроме того, год назад именно CoinDesk и Cointelegraph были в выигрыше от смены алгоритмов Google по запросам, связанным с блокчейном. Cайты 2 крупнейших блокчейн СМИ подняли в топ, а конкурирующие издания сильно просели. Тогда Google отдал предпочтение CoinDesk как авторитетному источнику — сейчас ситуация обратная. Кстати, Cointelegraph YouTube однажды тоже блочил, говорит Андрей Шевченко, технический редактор Cointelegraph:

«Нам однажды заблокировали стрим под шоу халвинга. Тогда это случилось во время особо активной цензуры из-за Ковида. Не знаю почему сейчас заблокировали Коиндеск, но обычно это алгоритм косячит. Просто обратиться к службе поддержки быстро решает проблему». Открыть/Комментировать

2021-02-04 14:11:35 Как изменился крипто-рынок за последние полгода: 6 трендов

Рынок, конечно, на подъеме. Первый скачок был в августе-сентябре, когда поперли DeFi проекты. Второй — в начале этого года, когда биткоин обновил максимумы.

ICO не мертвы. У рынка нет памяти, как у рыбки, поэтому те, кто приходит на рынок, не видят никакой проблемы в том, чтобы делать токен-сейл: о печальной статистике по фандрайзингу предшественников никто не знает. ICO DeFi — это тренд.

IEO DeFi — тоже тренд. Думаете IEO вышли из моды? Да, объемы рынка упали. Если за проведение IEO биржи летом 2019 в совокупности получали $1-2 млн, то сейчас показатель оцениваю в $300k (я могу ошибаться, ребятам из ListingHelp виднее). Каждый третий сейл на бирже проводит DeFi проект.

Блокчейн маркетинговые агентства тоже чувствуют себя неплохо (речь конечно о тех, кто и до последнего подъема умел себя продавать). С точки зрения структуры бюджетов есть 3 основных направления: a. трафик (медийка, контекст), b. инфлуенсеры, c. пиар. С 2017/18 половина крупных агентств умерло, но сейчас впервые за годы видно появление новых.

Российский крипто-рынок поспевает за международным ростом. Количество запросов в Яндексе, связанных с разработкой смарт-контрактов, запуском и продвижением блокчейн стартапов вырос за год вдвое. Правда, если сравнивать количество запросов в начале 2018 года и сейчас, то у нас падение на 3/4.

По геолокациям: Южная Корея, да и весь рынок Азии, потерял интерес в глазах блокчейн проектов. Год-два назад ICO/IEO проекты из России, Европы специально делали южнокорейские версии сайтов, чтобы таргетироваться на этот рынок — сейчас такого нет. Открыть/Комментировать

2020-12-24 11:52:05 Открыть/Комментировать

2020-12-24 11:52:04 Эксклюзив: Интервью с Иваном Дробышевым (Grechka Media) про Tech PR

Если рассматривать не столько рынок криптовалют, сколько технологий в целом, на российском рынке Tech PR по разным подсчетам работает около 10-15 агентств. Одно из таких — Grechka Media, которое пиарит как начинающие стартапы, так и Uber с Яндексом. Какие особенности продвижения стартапов в России и чем живет рынок Tech PR, смотрите в новом интервью!

Ссылка на видео:

Открыть/Комментировать

2020-12-22 11:27:05 Cointelegraph: 7 любопытных вещей о мировом крипто СМИ №1, о которых вы могли не знать

Последние годы, несмотря на динамичность развития индустрии, Cointelegraph сохраняет лидерство среди крипто СМИ. Мои отношения с CT переживали разное — от совместных акций до прений по рабочим моментам. Вот некоторые вещи, которые вы могли не знать.

За последние полгода посещаемость сайта выросла в 1,5 раза. Если быть точным, согласно Similarweb, месячный трафик вырос за 6 мес. на 59% до 11,65 млн.

Выручка Cointelegraph в при-ковидные времена (без прибыльного Blockshow) складывается из продажи пресс-релизов, спонсорских статей, расширенных рекламных материалов с тегом Explained, а также банерной рекламы в имейл-рассылке и на сайте. Если считать продажи только на сайте на английском языке (всего издание пишет на 9 языках), выручка превышает $200 тыс в месяц.

Как у большинства крипто СМИ, не все деньги оседают в коммерческом отделе издания — часть остается на руках самих журналистов и контрибьюторов, которые продают возможность делать публикации и различного рода вставки в статьи без пометки реклама. В случае с CT, эта часть не превышает 5% месячной выручки официальных продаж, однако с приходом нового CEO в этом сентябре, показатель стараются снизить до нуля.

Владелец Cointelegraph до сих пор предпочитает оставаться в тени. Медиа-бизнес для него далеко не ключевой.

В ноябре 2019 Cointelegraph попал в список запрещенных сайтов в России и без VPN не открывался. Это не новость, об этом многие писали. Новость, о которой почему-то не писали — с конца лета сайт исчез из списка запрещенных сайтов. Поскольку трафик из России сравним со статистической погрешностью, издание не комментировало как блокировку, так и разблокировку в РФ.

Спонсорские статьи на Cointelegraph набирают 4-5 тыс просмотров, что с точки зрения стоимости за один просмотр — один из худших показателей, сравнивая с популярными крипто медиа. Хуже по стоимости просмотра только пресс-релизы на CT: там показатели такие, что статистику просмотров скрыли.

Наличие $5-10 тыс за платный материал — не единственное, что нужно для стартапа, который хочет статью на CT. У издания 3 уровня скам-чека. Для прохождения самого жесткого фильтра (для статей Sponsored с шерингом в соцсетях) дело доходит до демонстрации учредительных документов. Если компания не прошла, могут предложить только пресс-релиз. Если проект, по мнению Cointelegraph, мутный — предложат пресс-релиз за полцены, который не будет опубликован ни на главной странице, ни даже в разделе пресс-релизов, куда итак никто не заходит. Открыть/Комментировать

2020-11-24 11:03:00 ​10 рекомендаций по PR сопровождению и брендингу онлайн ивента

В прошлом году я помогал с пиаром блокчейн конференций в Лондоне, Сингапуре, Гонконге, Сеуле, Штатах и Швейцарии. Это были офлайн мероприятия, но принципы для PR раскачки онлайн ивента во многом схожи, поэтому часть из них точно можно применить.

Крутые журналисты идут на крутых спикеров. Бесплатным размещением в гостинице и перелетом первых не привлечь, вторых — можно. В текущих реалиях тратиться придется не на отель, а гонорар.

Пресс-релизы с анонсом конференции работают только вкупе с хорошим прогревом через ретаргетинг и outreach рассылки по разным каналам и соцсетям. Покупка пресс-релизов без последнего — пустая трата денег.

Идеальные спикеры те, до кого сами журналисты не могу добраться. Тогда предложение посетить ивент с редким спикером воспринимается журами не как навязчивая реклама, а как хорошее предложение.

Идут не на конференцию — идут на спикеров. Как конференция называется и кто ее делает никого не интересует. Продвигать нужно не «Мероприятие Х, где будет 101 спикер, включая Бутерина, CEO Binance и пр», а «Предстоящее вступление Бутерина на Мероприятии X». Дело в акценте.

В названии ивента должен быть бренд вашей организации. Иначе это пустая трата денег, большинство журналистов забудут упомянуть, что крутой спикер выступил на конференции, организованной вашей компанией.

Главный актив пиарщика с конфы — это контент. Записывайте на диктофон выступления главных спикеров (обычно в самом начале), чтобы потом кинуть на расшифровку и подергать на цитаты в пост-релизе. Если спикер говорил на инглише — кидайте таск расшифровать на fiverr, на русском — на профи.ру или fl.ru

Если охват brand awareness конференции = X, то конференции на которой важный спикер делает анонс = 3X. Не поленитесь предложить спикерам подстроить дату анонса продукта, партнерства и т.д. с датой ивента. «Продайте» им ивент как хорошую площадку для дополнительного внимания к их инфоповоду.

Чем более массовое мероприятие, тем охотнее берут его СМИ. Если ваш бизнес не на организации ивентов, раздавайте билеты бесплатно. Крутые спикеры не придут в пустой зал.

Твиттер — ключевая соцсеть для инфо-сопровождения международных ивентов, поэтому заблаговременно найдите там спикеров и во время выступления тегайте и цитируйте их. Можно попросить у спикеров выслать презентации за день до ивента, чтобы подготовить твиты.

Хорошая фишка подружиться с журналистом нужного издания — пригласить его модерировать одну из панельных дискуссий. Модераторство — одно из ключевых видов заработка западных журналистов, но чтобы хорошо платили — нужно портфолио. Ваше предложение увеличить портфолио звучит интереснее в глазах журналиста, чем бесплатный билет. Открыть/Комментировать

2020-11-16 13:47:23 5 косяков CEO новых блокчейн стартапов

В крипту я пришел в конце 2017 года и успел пообщаться, наверное, с сотней руководителей блокчейн и крипто проектов. Я заметил, что те из них, которые особо не преуспели, часто имели схожие управленческие ошибки и паттерны.

Кидают или недоплачивают подрядчикам

Это удивительно недальновидно, но все еще встречается. Рынок невероятно маленький, и я говорю не про российский, а международный. Кинул одного подрядчика — другие узнают. Потом топы проектов удивляются, почему с ними отказываются работать приличные агентства или просят 100% аванса.

Делают market research и не заказывают

Такое бывает, когда хотят бесплатно получить экспертизу от рынка. Как уже сказал, рынок очень маленький и вы не заметите, как по нему пойдет нехороший слух о том, что есть определенный проект, который тратит время агентств впустую. С такой «кармой» сложнее найти хорошее агентство.

Не имеют плана по фандрайзингу или привлечению клиентов

Если хотите выйти на фонды через цепочку имейл рассылок, закладываем open rate в 84%, answer rate в 19%, как минимум один колл с 9%, выход на этап due diligence c 0,3% и получение инвестиций от 0,1%. Эти цифры из этого кейса, вы можете заложить свои ожидания, но вам точно на берегу нужно иметь план по конверсиям. И так по каждому маркетинговому каналу. Иначе люди бездумно сливают бюджеты на «попробовать» и «потестить».

Недооценивают PR и не видят разницы между paid и earned media

Это вообще бич, а между тем, если вам нужно привлечь деньги — project media image в системе скоринга фондов занимает от 2 до 5%. Если нужны юзеры для продукта — это к инфлуенсерам, а самые топовые тоже от вас попросят ссылки на органические публикации.

Нарушают баланс inhouse и outsource

Я видел кейсы, как в офис на постоянку начинающие, еще сырые проекты нанимали маркетолога, трафик-менеджера, дизайнера, копирайтера и даже SEO-менеджера. Другие находили под каждый такой функционал агентство, таким образом, что в инхаус в команде оставался один CEO с помощниками. Все это — крайности, а нужен баланс. Открыть/Комментировать

2020-10-17 15:03:52 Оффтоп: Кейс OKEx и почему нельзя хранить деньги на биржах

Вчера дал комментарий на счет проблем у OKEx американскому Forbes — продолжу мысль здесь. Недели 3 назад опрос, проведенный в чате FinPR показал: 34% людей хранят крипто-накопления на биржах. Коллеги, это много! OKEx (которая вчера приостановила выводы средств) — уже вторая биржа из Топ-15, столкнувшая с проблемами за последние 2 недели. До этого был взлом KuCoin, когда с биржи увели $150+ млн.

Поучителен кейс Тани Максименко из IdolMe Agency. Лет 7 назад она купила и хранила на заметную сумму биткоин на печально известной бирже Mt.Gox. В результате взлома деньги были потеряны. Таня пишет: «Кто хранит на биржах, тому денег своих не жаль. Понимание риска приходит не сразу, ко мне пришло после Mt.Gox. С тех пор за 7 лет не нашла ничего лучше Trezor/Ledger. Сама пользуюсь Трезором, чего и вам желаю». Предлагаю к Тане прислушаться. Открыть/Комментировать

2020-10-13 11:03:00 ​7 вещей о DeFi, о которых вы могли не знать

Каждую неделю запускается по 60-80 DeFi стартапов. Такие цифры выходят, если следить за ANN веткой на Bitcointalk, календарями IEO/ICO, листингами на Uniswap и трекерами DeFi (минимум треть трафика идет на defipulse.com и defirate.com)

В русскоязычном сегменте 60% рынка разработки смарт-контактов по объему заказов контролирует 3 агентства, у всех заказы расписаны на месяц вперед

По объему средств, залоченых в DeFi проектах, мы находимся на рекордных значениях: $11 млрд. Но по Google Trends мы упали на уровень июня, еще до рекордов августа

Спрос на маркетинг и PR в блокчейн сфере утроился в октябре по сравнению с августом. От половины до 2/3 проектов, что обращаются в агентства, — конечно, DeFi

№1 маркетинговый инструмент, который используют для привлечения трафика — обзоры у инфлуенсеров. Это исходя из спроса, что вижу я и партнеры. Но это не значит, что инфлуенсеры — №1 по ROMI

Каждое третье IEO на крипто-биржах (да, IEO не умерли) — DeFi

Если грубо поделить рынок, есть 3 типа основателей децентрализованных стартапов: 1) «старички» с новым проектом, 2) новички, кто незнаком с рынком ICO 2017-го, 3) pivot-проекты, поменявшие кто «вывески», а кто всю бизнес-модель, чтобы стать DeFi Открыть/Комментировать