2022-04-06 19:04:48
Почему один большой минт без пресейлов - это огромный риск?
Часто можно услышать, что NFT-проекты не хотят проводить пресейлы, поскольку правильнее по их мнению сразу начать продажи на минте.
Но здесь есть одна крайне важная деталь, которую они упускают. Проект 2-3 месяца готовится (маркетинг, реклама, дизайн, разработка), чтобы протестировать свои силы всего лишь один раз на минте.
Из-за этого сильно возрастают риски. С одной стороны, NFT-проект может промахнуться с расчетами и собранная аудитория просто не продемонстрирует того уровня спроса, как планировалось. Что приведет к падению цены коллекции в первые же дни продаж.
Точно так же проект может недооценить свой потенциал и поставить стартовые цены слишком низкими. В итоге все будет продано за пару минут, цены вторичного рынка улетят вверх, но сама команда проекта недополучит значительного объема средств, который затем понадобится для развития и поддержания высокого уровня цен в будущем. Вырастет риск стать спекулятивным проектом-однодневкой.
Таким образом, пресейлы в несколько волн отлично помогают понять реальный спрос на коллекцию в процессе ее создания. А ранние последователи получают возможность купить NFT со скидкой. Кроме того, они становятся более привязанными к проекту и формируют то самое ядро комьюнити, крайне необходимое любому NFT.
Сотни тысяч подписчиков, которых NFT-проект мог собрать в свои аккаунты в соцсетях, ничего не значат до тех пор, пока они не начали покупать. Это могут быть боты, нерелевантный трафик или просто люди с недостаточным уровнем благосостояния, собранные на аирдропах.
И только реальные продажи (будь то пресейл или вайтлист) могут показать уровень финансовой вовлеченности вашей аудитории.
Также не стоит забывать о коэффициенте «протухания» аудитории. Если маркетинговая кампания длится 3-4 месяца, то первоначально привлекаемая аудитория, которой ничего не продали, будет стремительно отваливаться, так ничего и не купив.
Посмотрите в tgstat.ru динамику ERR любого Телеграм-канала NFT в TON. Вы увидите, как стремительно аудитория теряет интерес. И дело не только в NFT и последних событиях. То же самое происходит в любой нише (новости, финансы, технологии, программирование). Значительная часть быстро набираемой аудитории со временем теряет интерес, отписывается или просто перестает читать.
А вот если человек что-то купил на пресейле, то он уже вряд ли потеряет интерес. Будет следить за проектом, обсуждать его и поддерживать.
Так спрашивается: зачем NFT-проектам самим себя урезать в возможности разом решить такой ворох задач с помощью методики многоступенчатых пресейлов?
Для нас это остается загадкой.
1.3K viewsedited 16:04
T
