Director CPA

2024-05-21 15:24:06 Всем привет!
Сегодня разберемся, почему при расчете юнит-экономики , обычно партнерка вам не товарищ.
А также почему не стоит парсить пиздить безумно чужие связки

Пришло время делиться инфой которая напрямую влияет на вашу прибыль
Так вот, сегодняшний пост я хочу посвятить юнит-экономике медиабайера или простыми словами на какие показатели напрямую влияет медиабайер?

Я не буду расписывать "что такое юнит-экономика" и все такое. Погуглите значение слова самостоятельно, если кто не в курсе.

В расчете мы будем использовать исключительно метрики которые привязаны к % соотношению чего либо.
А именно: CTR, CR, AR, Redeem (он же выкуп)

На что может повлиять медибайер?
На CTR мы влияем качеством креатива. Это первое касание с аудиторией и логично, что ваша воронка должна быть максимально понятной.
На CR мы влияем качеством промо и формфактором оффера (преленд+ленд и внешний вид упаковки товара).
Дальше на самих лендах есть куча метрик, которые напрямую влияют на CR их надо рассматривать отдельно.

Перечень метрик на которые арбитражник, увы, напрямую не может повлиять, AR (апрув) и Redeem (выкуп)
AR (апрув)
Да, кто-то скажет, мол "а если преленд грамотно выполнен, то и апрув будет на уровне" Но я скажу, что невсегда.
Если у вас не мисслид подход с кучей обещаний бесплатно/быстро/ и тд тп + есть понятная цена товара, то апрув по-умолчанию должен быть.
А дальше апрув это ответственность партнерки.
На апрув может влиять: скорость дозвона, в целом возможность дозвониться до покупателя, качество связи, количество операторов, опыт операторов, скрипт оператора+градация предложений покупателю (ср чек).
Redeem (выкуп)
От выкупа зависит выплата медиабайеру. Ну почти, но нет. Скорей первый бамп вы получите за качество и все. А дальше только за объемы)
Если подход не мисслид и это не адалт, то базово он не будет отличаться от выкупа других арбитражников.
Ну а у партнерки под капотом еще десяток процессов, которые напрямую влияют на выкуп.

Хм, и где тут медибайер ?

Что в итоге?
Я вывел свой идеальный сценарий для медиабайера:
1) натестить крео и найти оптимальный CTR, которые в связке с прелендом дадут приемлимую стоимость лида на выходе
2) засплитить несколько прелендов/лендов с целью выявления оптимального CR
3) на рабочем подходе сплитануть партнерки и офферы, с целью получения наилучшего результата и на выходе забрать адеватный ROI.
4) масштабироваться только по договоренности с партнеркой, с целью увеличения прибыли обеих сторон. не возможно бустить трафик без роста костов, это компенсируется только ставкой.
5) не показывайте партнерке проклы, в этом мало толку. воровать их не будут, но и адаптировать что-то конкретно под вас тоже не выйдет

В нашей команде все сфокусированы на достижении конкретного результата за счет улучшения показателей CTR и CR.
Мы регулярно тестируем новые крео, регулярно тестируем новые промо. За апрель месяц было разработано и протестировано 43 новые промки (это не просто спиздил нашел в спаях и потестил, а именно сделанные нами промки).
Сейчас мы ставим на поток этот процесс и планируем кратно увеличить объем новых гипотез для тестирования, которые обязательно конвертнем еще в больший

Вызываю самых мудрых в чат подискутировать на эту тему

Director cpa | Подписаться
Чат единомышленников | Подписаться Открыть/Комментировать