aff BROccoli

2024-02-17 18:59:08 Про конфы

Гэмблинг - одна из тех вертикалей, где конфы стали нормой и даже неотъемлемой частью продвижения для уважающих себя проектов. Если вам повезло и ваш бренд возит вас конфы, то вы наверняка вызываете страшную зависть у своих знакомых не из индустрии. Еще бы - работу совмещаете с туризмом и еще и посещаете крутые мероприятия и афтепати. Но так ли это весело, как думают завистники?

Как человек, который регулярно по несколько раз в год работает мероприятия, я ответственно заявляю, что конфы - это, в первую очередь, работа и очень тяжелая. Отработать конфу непросто чисто физически: к концу двухдневного ивента отваливаются ноги от стопы до паха, а у некоторых также отваливается печень и голова. В общем, работает все тело. Помимо этого, ментально и эмоционально это тоже непросто: нужно не сойти с ума от количества новой информации и при этом улыбаться до боли в скулах.

Однако бенефиты от посещения мероприятий с лихвой окупают все страдания. Невзирая на стремительный всемирный переход в онлайн, офлайновые мероприятия по-прежнему являются одним из лучших способов продвижения своего бренда в индустрии. Кроме того, пожалуй нигде больше нет аналогичных возможностей для нетворкинга, как на ивентах. Вы не только аварите свой бренд, но еще и обрастаете полезными для компании контактами, которые можно было бы никогда в жизни не заполучить онлайновым методом. Очень многие из таких знакомств стреляют по горячим следам и приносят свои результаты уже в первые недели после ивента.

Молодые бренды меня часто спрашивают о том, нужно ли выставляться и когда и как это стоит начать делать. Для оператора ответ очевиден: если у вас большие планы на будущее в гэмблинге, выставляться нужно и как можно раньше. Побегать по мероприятию без стенда, как собака сутулая, конечно можно, но никто не гарантирует вам, что вы сможете счастливой рукой выцепить именно тех людей, которые принесут вам трафик. Так что начинайте с того, что вам доступно - совершенно не обязательно с первого мероприятия выкупать половину зала и все возможные спонсорства. Даже прессвол, стол и два стула - это уже большое дело, так у вас есть все шансы собрать нужные контакты с крутым трафиком.

У владельцев бизнеса может возникнуть соблазн подходить к окупаемости конф с точки зрения классической формулы ROI. Как будто бы звучит разумно, но я призываю не торопиться запрещать своей команде бронировать конфы, если мероприятие не окупилось через три месяца. Я очень люблю напоминать о том, что, если вы чего-то не можете померить, это не значит, что этого делать не нужно. Конфы как раз померить весьма сложно, но их вклад в узнаваемость вашего бренда трудно переоценить. Возможно, вы в полной мере ощутите этот вклад только на десятой конфе, после которой вы, например, заполучите крутейшего аффа. Или когда другой крутейший афф увидит ваш бренд в онлайне, вспомнит, что видел вас на конфе и напишет вам в партнерку. Это уже оправдывает средства.

Как правильно работать на мероприятиях? Мое первое правило - сделать как можно больше свежего бизнеса в первый день: весь новый нетворкинг, все новые переговоры лучше упаковать в начало, пока вы бодры, свежи, производите хорошее впечатление на людей и готовы к восприятию большого количества информации. Все плановые миты и тусы лучше оставить на второй день и вечер второго дня. Второе правило - не бухать накануне первого дня и как можно дольше не бухать в первый день, даже если вам 23 года и вы можете запивать водку мохито. Конфа сама по себе является нагрузочным мероприятием, а у любого организма есть предел прочности, даже у самого молодого и крепкого. Третье правило - быть проактивным и самостоятельно аутричить делегатов, а не просто залипать в телефон на стенде. Выходите за пределы стенда, здоровайтесь с проходящими делегатами и рассказывайте о вашем бренде.

Кстати, я буду на SIGMA Eurasia, а она уже совсем скоро. Кто тоже там будет и хочет дать мне пятюню, смело пингуйте Открыть/Комментировать