Правовой монстр

2022-08-22 21:55:31 Защита бизнеса

Есть аксиома - прежде, чем запустить бизнес, необходимо сделать важнейшее и необходимое дело — изучите законодательную часть, касающуюся твоего стартапа.

Это глобальное дело, не все юристы и адвокаты с этим справляются успешно. Поэтому есть базовый набор, с чем необходимо разобраться: налоги, договоры, партнёрства, корпоративная структура.

Погружаться в региональные, местные и федеральные законы вряд ли стоит. А вот судебную практику по наболевшим вопросам стоит изучить.

Иначе со временем все ваши лакуны обойдутся не только опытом, но и убытками.

Штука ещё в том, о чём забывают постоянно, рассказывая об историях успеха, - это тот факт, что предприниматели разоряются.

Разоряется большинство.

Разоряются самые успешные, умные, настойчивые. В простых и сложных бизнесах, у нас и на западе. При старте и уже в зрелой стадии.

Не буду приводить проценты, вы их слышали все. Вы их видите на коллегах. Это сильно больше 70% - точно и - по некоторым исследованиям - хорошо за 90% от всех начинавших. Потому что предприниматель - это риск и венчур, и один из аспектов это документы, которые как минимум хеджируют эти риски.

Проценты не привожу, а примеры пожалуйста - один из последних, как потерять бизнес на ровном месте. Ну как на ровном, когда пытаешься обмануть систему, в итоге она ставит его в колено-локтевую позу.

Следите за руками.

Итак, нужно заключить договор аренды, ценник поставить ниже рынка (схема), разместить производство, ввалить кучу денег и поработать несколько лет.

Потом арендодатель падает в банкротство, конкурсный управляющий оспаривают сделки, в том числе и аренду. Вуаля, теперь вы должник, и ваш бизнес отжали. И все накопленное честным трудом, испаряется.

В России предприниматели думают, что бухгалтер со всем разберётся. А собственнику не надо вникать в детали. Вот так точно не прокатит.

Истории с бухгалтерами слышали, видели, и разгребали.

Основатель должен разбираться во всех аспектах своего бизнеса. В первую очередь в тех, что могут стоить не только денег, но и бизнеса. Открыть/Комментировать

2022-08-16 21:39:04 Правило для стартапа.

При запуске стартапа начинающие предприниматели как правило воодушевлены, с горящими глазами, все мысли посвящены качеству продукта, хантингу команды, MPV, релизу, захвату рынка.

Чего-то здесь не хватает, не так ли?

Но рынок на то и рынок, что он вносит свои коррективы в поведенческие паттерны стартаперов.

И они начинают обжигаться, потому как в приведённом списке целей и задач отсутствует как таковой формат правовых взаимоотношений.

Здесь есть простое правило, которое поможет сохранить и пыл, и деньги, и амбиции.

Нужно исходить из того, что любой заказчик и поставщик может кинуть.

Даже не так, исходить из системы, что тебя уже на..бали (грязно обманули).

Когда есть такая связка между действием и последствием, становится проще принимать решения. И понимать будущие риски.

Как показывает практика самые приятные и обаятельные контрагенты имеют склонность растворяться в тумане и оттуда присылать сообщения о трудностях и проблемах.

И не надо забывать, что лучшие друзья предприниматели это три всадника стабильности - договор, предоплата и акт.

Ярослав Рочняк. Открыть/Комментировать

2022-08-06 12:40:05 Все новое - хорошо забытое старое.

Или когда должник ничего не должен.

Государство в лице законодателя последние 10-15 лет создаёт условия, при которых игроки рынка вынуждены играть по определенным правилам, это касается и налогов, и захватов бизнеса, и теневых делишек, да и сделок с земельными долями (гугл в помощь).

Как в книге Лукьяненко, помните, всем выйти из тени.

Постепенно, бизнес стал выходить, по-другому иначе и не получается.

НО (а все что было до но - уже ложь) - те, кто помнят схематозы из 00-х и начала 2010-х годов, постепенно их возвращают в жизнь.

Сегодня я разложу популярную в конце 1990-ых – в 2010-ых схему, замешанную на лоббирование интересов должника и направленную на изъятие излишних денежных средств у одних граждан, в пользу других. Робингудство, наоборот.

Итак, схема следующая.

Вы даёте кому-то в долг.
А может задолженность образовалась из договора поставки, или из соглашения об отступном.
Главное, чтобы был долг в каком-то материально оформленном виде. Должны быть документы.

Зачастую герои этой схемы родят простую передачу денег по расписке. И это один из негативных моментов, который создаёт для должника соблазн переиграть все.

Следует продолжение, должник не платит, вы обращаетесь к нему с претензией, вас кормят завтраками, сегодняками, и тут ваш комплекс мероприятий по установлению финансовой справедливости разбивается о стену ….. обыска, который проводят у вас.

Подобная реализация может быть и не связана с уголовным делом напрямую в отношении вас и вашего бизнеса, но в один из списков адресов, по которым проводится обыск попадает ваш офис, квартира, и так далее. Короче, место хранения документов.

На месте правоохранительных органов могут быть и налоговые органы, суть не меняется. Главное, получить доступ к таким документам.

В процессе выемки изымается все, без указания на этот самый документ, просто изымается все пачками, ваши документы потом исчезают, а вам возвращают позже изъятые документы с извинениями или без оных.

Только пропадает самое важное - то, что фиксирует долг.

Думаю понятно теперь как это все работает? Не важно, как этот договорняк устроен, важно следующее:

Долг

Кредитор подвержен следственным и иным мероприятиям

Документы исчезают

Должник уже не должник, и никому ничего не должен.

История абсолютно реальная. И случилась она не так давно. Но результат был очень интересен для должника.

А Должник после всего этого выбирает позицию - докажи, что не верблюд, и отправляет кредитора в суд. Мы же понимаем, что без подлинников документов суд скажет «Давай, до свидания».

Все, кто работает со мной, знают одну непреложную истину, истинно важные документы мы не храним в офисе, в нем только обычная фин-хоз. деятельность, то есть то, что можно всегда восстановить.

Зная, какой должник может быть креативным, я попросил в офисе оставить цветные, очень хорошего качества копии документа, которые и были изъяты

Просто потому, что я с этими схемами в период ранней юности часто встречался, а опыт и ощущение, что могут нахлобучить, сделал своё дело.

В суде, конечно, должник заявил экспертизу, но невооруженным взглядом было понятно, что документ - не цветная копия.

Был очень растерян, как такое произошло, будучи уверенным, что в этот вечер его ждёт как минимум блэкджек и всякие плюшки, после такой аферы. Но нет.

Чтобы убрать такой краеугольный камень - не храните документы в местах, которые знает должник, и переводите все в безнал, даже при такой ситуации, можно заявлять иск о неосновательном обогащении.

Как вам схема? Открыть/Комментировать

2022-08-04 14:02:23 Регулятор регулировал регулировал, да вырегулировал.


Минцифры ужесточает требования для ИТ-компаний, которые намерены использовать льготы.

Льготы - это налоги, кредиты, отсрочка для сотрудников от воинской службы, кредиты для сотрудников. Это если очень кратко.

В общем, все что актуально здесь и сейчас

Минцифры хочет увеличит долю российских собственников в компаниях, в настоящий момент их должно быть не менее 50%, будет — до 90%.

Такое требование исключает разработчиков, торгующихся на бирже, например, «Яндекса». А Ozon, «Авито», «Циан», «Тинькофф» и «Билайн» даже 50% называли «блокирующим требованием»

Возможно, Минцифры понимает, что блокирующие поправки отсекут часть игроков рынка, а это приток инвестиций в экономику, слабый, но приток.

Уже исключили более 400 компаний из реестра аккредитованных компаний, сейчас уже невозможно по старым основаниям (оквэд для ИТ) попасть в реестр, так как Минцифры все приостановило.

Плюс июльские изменения в НК РФ говорят о том, что тот, кто успел - тот и попал.

Ну а вопрос с собственниками ИТ-компаний - резидентами РФ, думаю будет просто и элегантно решен.

Корпоративное законодательство не просто так с 2015 г. даёт массу инструментов для таких манипуляций.

Итог таков - лазейка была, лазейку закрыли, а теперь будем работать по новым правилам. Открыть/Комментировать

2022-08-02 21:29:30 Бизнес и конфликты.

Мое субъективное мнение - бизнес не возможен без конфликтов, а конфликты, если правильно истолковать их значение, могут преподать отличный урок.

А с конфликтами мне приходится постоянно сталкиваться. И в процессе взаимодействия, разрешения, урегулирования, проигрыша - сложилось определённое понимание природы их.

Конфликты не обязательно должны быть кровавыми, и с негативным результатом.

Нет, под конфликтами я понимаю большой массив ситуаций, который происходит в жизни бизнеса и собственников.

Сотрудники, от найма до разрешения спорных ситуаций, где руководитель должен принимать соломоново решение, разногласия между командой и собственником, и между ними как флюгер витает руководитель, или конфликты с/между миноритариями.

Конфликт - это и захват бизнеса. Это тоже интересная категория войн.

Конфликт - это и ещё выбор партнёра, не важно в бизнесе, либо в жизни. Как минимум это внутренний конфликт с самим с собой

А в основе принятия решений лежит работа мозга. Удивительно, да.

В освою очередь, базис любого конфликта - философия передела территории, имущества, связей, финансов, сил, etc.

Так что делать в системе координат конфликта?

Для этого нужно заранее обдумывать возможные варианты игры, отбирать лучшие и находить способы реализовать их.

Что это означает на практике?

Есть опыт, а есть оценка будущих результатов, как будто это уравнение. И его надо уметь решать за 2 минуты. Как в покере.

Да, то о чем я пишу, сам не достаточно освоил, но за собой замечаю, что рефлексивно принимаемые решения - одни из самых лучших. Именно, когда нет рассуждающего фактора, быстрая оценка событийного ряда, оперативное принятие решения.

Поэтому в бизнесе важно владеть искусством мгновенного принятия решений, иначе не выжить.

Профессионалов, которые выдержали проверку временем, объединяет способность реализовать решения в условиях известных ограничений: форс-мажор, задачи здесь и сейчас, семья, постоянная неопределенность и немедленные финансовые последствия

Что такое опыт - это тот багаж, который мы несём, положительный или отрицательный не понятно, а вот сталкиваясь с неблагоприятным результатом, человек анализирует прошлое.

Человек пытается понять, почему все произошло именно так, и попадает в различные ловушки, например обнаруживает причину и следствие там, где есть лишь череда произвольных явлений, или учитывает лишь те данные, которые не противоречат привычным схемам.

Когда привычная схема не работает, открывается новая дверь. И здесь как раз ирония в том, что конфликт - и есть та, новая дверь, которая разрешает многие составные части бизнес-процессов. Открыть/Комментировать

2022-07-12 19:05:56 Красиво делай - красиво будет.

Или как оставить организацию без органов управления, потерять доступ к документам, и быть на грани провала.

Есть у меня замечательные доверители, люди творческих профессий, и состоят они в качестве коллективного органа управления в некоммерческой организации (НКО).

На первом этапе, когда возникли сложности в НКО, связанные с нецелевым расходованием денежных средств, они как раз попали в мои профессиональные объятия.

Задача уже была не самая простая, в отсутствии документов, надо было все по крупицам собирать.

Ну а дальше, а дальше мои любимые последователи Муз психанули и сместили председателя коллективного органа управления.

Без подготовки, без юридической поддержки - начали корпоративный конфликт.

Нет, я не против, офигенная история получается. Но. Всегда есть это противное но.

Сделали, и поняли, что надо было вначале подготовиться, а потом уже идти в бой.

Соответственно, мы занялись сменой председателя НКО, всеми подготовительными процедурами. Ну и Минюстом.

Параллельно мы стали выстраивать отношения с исполнительным органом, который тоже присутствует в этой организации. И занимает целых 4 ставки в штатном расписании.

Плюс ко всему активно участвовал во всех схематозах организации, имущества-то много у организации, а контроль (потоки) выстроен был через бывшего председателя.

Норм схема. И это не государственная организация.

Пока юридический отдел на аутсорсе исправлял ситуацию, беда пришла оттуда, откуда не ждали.

Доверители снова вошли в раж и уволили исполнительного директора, поскольку он не предоставлял информацию, не признавал новую власть, вёл себя странновато.

Это официальная версия, которую я услышал на днях, когда меня опять поставили в известность.

Собственно, это не критика подхода, людей творческих профессий легко вывести из себя. Проблема в том, что увольнение должно было быть следующим этапом. Но это идеальная картина мира, которую я нарисовал.

Итак, что мы имеем:

Отсутствие документов.

Потенциальный судебный риск с уволенным сотрудником.

Организация обездвижена, никто не знает, где и что взять. Вплоть до того, куда направлять официальные уведомления.

Срок действия договоров аренды истекает, и никто не знает, каких именно, поскольку пункт 1 в весьма запущенной стадии.

Аудит и что с этим делать?

В общем, задача огонь, интересный кейс, где либо нас, либо мы их, но никогда нельзя принимать решения на эмоциях.

Потому что последствия могут быть необратимы. Открыть/Комментировать

2022-07-04 14:45:50 Сроки исковой давности.

Креативный подход.

Базовое правило игры со сроками - есть 3 года, чтобы заявить о нарушении своих прав.

Да, мы знаем, что бывают аттракцион невиданной щедрости, когда арбитражный суд росчерком пера восстанавливает 10-летний срок.

Также есть изъятия из базовых правил.

Но это не наши истории.

Наша же история реальна, и дошла она до Верховного суда.

ФАБУЛА:

Два юридических лица, заёмщик и заимодавец, заем на 150 , срок для иска наступил в 2016, но по невиданным причинам, юристы подали иск о взыскании задолженности по договору займа в суд в 2018 г.

Немного припозднились.

Суд ожидаемо отказал.

Документы были с косяками, плюс истец то приобщал документы, то отказывался.

И тут начинается самое интересное.

Займодавец решил расторгнуть договор займа и подал иск в суд.

Зачем?

Все просто.

Если договор расторгнуть в судебном порядке, то образуется лазейка для предъявления иска о неосновательном обогащении.

То есть новый предмет иска, что создаёт блокировку для оставления искового заявления без рассмотрения и отсутствие преюдиции.

Ход хороший. Вот и Суды 1,2,3 инстанции встали на сторону истца.

А вот Верховный суд не позволил расторгнуть договор и обнулил все решения. Отменил.

Таким образом, договор займа остается действующим, но неисполнимым в принудительном порядке из-за истечения срока исковой давности.

Голое обязательство продолжает существовать, даже когда истёк срок исковой давности.

Получается, одна организация другой подарила 150 и не может их истребовать. Бывает.

Почему так произошло?

Не надо создавать чехарду с документами, то прикладываем, то забираем взад.

Все доказательства формируются в первой инстанции.

Это надо запомнить раз и навсегда.

Позиция интересная, не лишенная креатива, но обоснования были недостаточные, плюс стадия вопросов прошла мимо.

На лакунах можно было доформировать позицию.

Ну и пропуск срока наталкивает на аффилированность.

В целом, этот кейс открывает «ящик Пандоры», теперь когда пропущен срок, идём через расторжение договора. И не забываем про переписку. Открыть/Комментировать

2022-06-17 20:04:13 География кейсов.

Путешествуя в профессиональном плане по России, ты так или иначе в памяти составляешь для себя определённую карту мест.

Места - это как правило объекты недвижимости, с которыми связанны определённые истории, события, конфликты.

Таких мест в моей жизни очень много.

Потому что
а) количество лет практики,
б) слишком широкий ареал присутствия.

Так вот, гуляя в центре Москвы, в районе Тверской, вспомнил пару интересных историй.

Интересных - потому что показывает не только квази уверенность в человеческих силах, но и подтверждает, что лох не мамонт, он не вымрет.

История раз.

2011 г. приход к власти Собянина, Лужкова ушли оперативно в связи с отсутствием доверия у Дмитрия Анатольевича.

К нам через третьи руки обращается женщина лет 60, старой формации, которая благодаря админ ресурсу получала землю под застройку и кредиты из Московского банка, который уже почил в бозе.

А проблема была простая - ушёл Лужков, ушли и ресурсы, в течение полугода ей банки обьявили дефолт по обязательствам, новые кредиты уже не предоставляли.

Как следствие - быстрое, агрессивное банкротство.

Все происходит в течение 6-8 месяцев.

К этому моменту уже были наложены аресты, часть имущества через исполнительное производство было реализовано.

Чтобы оценить сложность ее ситуации - в залоге оказалось более 50 т. кв.м., это и гостиницы и офисные здания, и здания, занятые одним гос органом на Белорусской.

Цель ее обращения - урегулировать ситуацию, где-то договориться с кредиторами, где-то затянуть процессы.

Когда мы разобрались в ситуации, стало понятно, что пациент скорее жив, чем мёртв, потому что надо было решать проблему в начале пути, и организовывать юридическую защиту.

Бизнес-вумен старой закалки верила в две вещи - силу денег и админ ресурс.

Деньги закончилось, ибо объекты были в управлении у третьих лиц, финансовая жила иссякла, а договариваться было не с кем. Наследие лужковской эпохи не помогло.

И история

Улица Лесная. Москва.

Офигенная Квартира, под которую хотят получить заем в размере 6-7 , при цене ее в 30 .

Цифры показали не очевидность сделки с точки зрения ее чистоты.

Потенциальный залогодержатель очень хотел дать деньги, потому что актив лакомый. Но было одно но. Это юрист, который все портит.

Каким-то необычным образом, я узнал, что в квартире зарегистрирован инвалид, а ещё судья из города Химок.

Что собственно делает изъятие и выселение этих лиц из квартиры невозможным.

Логично, что последовал отказ от сделки, со словами - «Да, ну ее (квартиру) на …».

Без лоха и жизнь плоха, когда юрист не видит риски. Открыть/Комментировать

2022-06-08 20:11:03 33 наколки бизнесмена.*

Правила для тех, кто умеет предпринимать.

*В названии легкий намёк на книгу «45 татуировок продавана» М.Батырева.

Так и есть. Эта книга стала своеобразной подсказкой для моей версии правил.

Цель предпринимателя - предпринимать.

Попытки, усилия, действия, создавать продукты и организовывать рабочие места, все что нас окружает сделано предпринимателями.

И на этом пути его подстерегает множество препятствий, от канала продаж до уголовно-правовых материй.

Таковы реальности жизни.

Предпринимать - это делать вызов себе, ведру с крабами, государству и системе, проверять постоянно себя на прочность.

Годами приходилось для себя вырабатывать правила, иногда интуитивно (п. 11), местами осознано (9,10), а пункты 1 и 2 - это наша действительность, приправленная сарказмом.

В итоге я сформировал определённый, уникальный перечень правил.

И эти правила могут показаться апофеозом субъективности. Возможно.

А может быть эти правила всем известны.

Все что выше - выглядит как небольшое предисловие к книге. А почему бы собственно и да.

Итак, «приготовьте свои сердца и тела» для новых наколок.

Настольная книга предпринимателя - гражданский кодекс. Это свод правил, как оставаться четким пацаном и работать в рамках юридического контура. Как в игре - ты проходишь Боса, следующий уровень Босс сильнее, и ты должен оставаться в живых до конца игры.

Считаешь, что ты хакнул систему, и понял принципы рынка - твоей настольной книгой становится уголовный кодекс. Специально для тех пацанов, кто пытался обмануть систему. Систему обмануть сложно, но лавировать между гражданским и уголовным кодексом ещё сложнее, да и рисков больше. Поэтому правило N1 - работать в контуре, который тебе обозначил визави (публичный орган).

Унылая команда = унылый собственник. Не бывает компании, в которой люди страдают, хейтят все и вся, а ты такой великолепный Гетсби в роли собственника/управляющего.

Предприниматель не обязан все уметь. Это сапожник с сапогами, повар-виртуоз с виртуальной кухней и навыками делегирования. Предприниматель - через ошибки, гипотезы, страхи, и риски. И достояно смел, чтобы стартовать, создавать, руководить и кайфовать.

Параноики и шизоиды выживают. Большая часть успешных бизнес-моделей построена именно параноиками, которые выживают в любых кризисах.

Стартап - это чуть-чуть магии, безумия и отваги, и все фишки на красное.

Компания - хаос и компания - бюрократ имеют право на существование. Первые - стремительные и без стереотипов в бизнесе (стартапы), вторые - сытые, довольные и местами неповоротливые динозавры. Первые становятся вторыми, когда им есть, что терять и раунд инвестиций успешно прошёл.

«Первое правило бизнеса - защищай свои инвестиции». Этикет банкира 1775г.

Этому я учу всех, кто сталкивается со мной. ВАЖНО ЗАПОМНИТЬ - У ТЕБЯ НЕТ в бизнесе завтра без душного документального сегодня.

А как же пункт 7? Все просто, пока ты не потерял, ты не понял, что нужно сделать.

Есть три категории предпринимателей:

Те, чей бекграунд позволяет думать о будущем, параноить и искать способы защиты. Они знают, что хотят, какие могут быть последствия, и опытным путём прошли интересные медные трубы.

Вторая - только, когда петух в задницу ударит со всей силы. Уровень проблемы выше, чем в первом случае. Решаемый кейс. Однако, такая методика приводит иногда к печальным результатам, нельзя построить пирамиду без мощного фундамента, а работать в состоянии пожарной команды - такое себе занятие.

Третья и моя самая любимая группа предпринимателей - они столкнулись с потерей всего - активов, бизнеса, сотрудников, жены и любовницы, и пришли в надежде, что я прогарантирую хотя бы 1% успеха.

Здесь рождаются самые интересные решения и гипотезы находят подтверждения. Ну и уровень риска выше.

Тест на внимательность - к какой категории ты относишься?

Правило трёх Д - Деньги, Документы, Доверие. Открыть/Комментировать

2022-05-26 21:15:04 Кто лишает девственности предпринимателя?

Лишить девственности предпринимателя могут всякие петушары, которые кидают, обманывают, придумывают схематозы и заставляют колесо Фемиды вертеться в разные стороны.

Почему так происходит?

Причин много, но самое главное - это мышление людей и корявое правосознание, испорченное постсоветским менталитетом и эпохой 90-х и начала 2000-х.

Мне довелось столкнуться с договором аренды, который заключён в Милане 300 лет назад.

300 лет!

Я был весьма ошарашен, а потом стал исследовать тему, мой внутренний историк не дал мне успокоиться.

С - стабильность. И высокий уровень правового мышления в Европе. Римское право, збс, работает. И в головах, и судьбах людей - это отражается.

Ты заключаешь договор, чтобы он работал! И твои потомки тоже его исполняли. Все остальные нюансы - это реализация той или иной эпохи.

На какой максимальный срок в России заключается договор?

49 лет. Это меньше, чем одно поколение.

Татаро-Монголы управляли Китаем примерно 50 лет.

Вот и аналогии.

Возвращаясь к вопросу обманов и как следствие обретения статуса предпринимателя.

Когда хотят обмануть - я уже просчитываю риски, и нахожу способ как переломить ситуацию.

Это все практика, и опыт полученный у лучших в своём деле.

Плюс я постоянно работаю с разными сферами и знаю, какие схемы имеет место. Эти скиллы предполагают, что можно просчитать все риски.


«Предпринимательство - защищает мозг от тупости. Чтобы обходить конкурентов, ты постоянно учишься новому, в отличие от большинства людей, твоё образование после конца универа только начинается. И только в бизнесе, ты начинаешь понимать, что настоящая учёба началась, а до этого было фуфло». А.Ш.


С днём предпринимателя! Я очень верю в этот статус, быть в России со своим бизнесом - это очень крутая школа жизни.

Ну и напоследок, загуглите как лихо определена предпринимательская деятельность в Гражданском кодексе РФ.

Проще смотреть на многие вещи после этого. Открыть/Комментировать