​​#блог Как увеличить эффективность воронки, за счёт сайта, на | METAPACK | Дизайн агенство

​​#блог
Как увеличить эффективность воронки, за счёт сайта, на конкретном примере.

Сейчас я расскажу, на конкретном примере, как увеличить конверсию воронки, почти для любого продукта.
Указав на важные инструменты, которые прямым образом влияют на конверсию воронки и тем самым на прибыль.
.
.
Давайте представим Свету, она стилист, обучалась в высшей Британской школе дизайна, другими словами, очень крутой эксперт. Света решила запустить свой курс по имиджу.

Воронка получилась простая, состоящая из:

- объявление в соц.сетях (таргет)
- посадочная страница
- бесплатный вебинар
- марафон "научись выглядеть стильно"

Рекламный бюджет у Светы был 360.000 руб.
Она привлекла 10.000 человек на посадочную страницу с регистрацией на бесплатный вебинар.
Цена одного посетителя на сайт составила 36 руб.

Регистраций на вебинар получилось 1200 шт. (конверсия посадочной страницы выходит 12%)

На вебинар Светы, пришло 800 человек (конверсия 66% с регистраций)

Оплат на марафон было 80 шт. (10% от зрителей вебинара)
Средний чек 22.000 руб.

Света заработала 1.760.000 руб.
Вычитаем затраты на рекламу 360.000 р. + затраты на организационные моменты 240.000 руб.

Итого чистая прибыль Светы — 1.160.000 руб.
То есть 1 рубль вкладывает и почти 3 забирает.
.
.
.
Теперь самая интересная часть!

Просто посмотрите как Света с помощью конкретных знаний и правил, смогла заработать в 4 раза больше на втором запуске, не увеличивая бюджета на рекламу!

При этом НЕ МЕНЯЯ:
- средний чек
- конверсию из регистрации в зрителя (66%)
- конверсию из зрителя в оплату марафона (10%)
Тут у Светы +/- все хорошо.

Все что было сделано:
- найм новых подрядчиков;
- оптимизирована рекламная компания;
- переделан сайт;
- снижена стоимость посетителя на сайт с 36р. до 24р.
- увеличена конверсия посадочной страницы с 12% до 24%

Это позволило Свете заработать с 1.160.000 руб., целых 4.636.000 руб.
На вложенный рубль, получала почти 9!
.
.
Как вы могли заметить, все упирается в начальные этапы воронки.

Основная причина неудачного первого запуска — был сайт с конверсией 12%.
Для бесплатного вебинара в данной нише — это низкий показатель.

Так как Света была не опытной в данном вопросе, она доверилась начинающим сайтоделам, из-за недостаточной компетентности они допустили много ошибок:

1. Слабо изучили целевую аудиторию и продукт, из-за чего не смогли донести ценность продукта и закрыть все базовые возражения.
2. Слабые текста, написаны очень сухо, без конкретики. Мало преимуществ (зачем мне этот вебинар?)
3. Сайт не вызывал доверия к эксперту.
4. Очень скучный дизайн, сделан как будто на шаблоне.
5. Не адаптивная верстка, не на всех устройствах отображаются кнопки, фото и т.д.
6. Низкая скорость сайта.
7. Плавающие формы регистрации, пользователю сложно отправить свои данные. Например из-за поиска кода страны в форме номера.

И это я озвучил только малую часть проблем!
К счастью на второй запуск, все эти ошибки были исправлены, и Света заработала в 4 раза больше:)
.
.
Вернуться назад