2023-01-11 13:48:33
Инвесторы — не благотворители. Прежде чем вложить деньги в стартап, они внимательно изучают не только его идею, но и бизнес-метрики, чтобы убедиться в эффективности компании.
Нашли список от одного венчурного фонда из
25 метрик, на которые они смотрят, когда принимают решение об инвестициях серии A.
Не воспринимайте это как истину в последней инстанции. Каждый венчурный фонд опирается на свои показатели, но иметь хотя бы примерный ориентир всегда полезно.
Выручка — один из лучших показателей эффективности стартапа.
Хорошо: $1M ARR
Отлично: $3M ARR
Рост выручки — процентное увеличение выручки по сравнению с предыдущим периодом показывает текущую траекторию и темпы роста стартапа.
Хорошо: 50%+
Отлично: 100%+
Правило 40 — темпы роста выручки компании-разработчика ПО плюс маржа прибыльности должны быть больше или равны 40%.
Хорошо: 40%
Отлично: 50%
Количество месяцев стабильного роста выручки
Хорошо: 3+
Отлично: 6+
LTV/САС
LTV (lifetime value) — прибыль, которую приносит один клиент за все время работы с компанией.
CAC (customer acquisition cost) — стоимость привлечения клиента.
Хорошо: 3:1
Отлично: 5:1
Окупаемость CAC — количество месяцев, которое потребуется для возмещения затрат на привлечение новых клиентов.
Хорошо: <24
Отлично: <12
Продолжительность цикла продаж — количество дней/недель/месяцев, необходимое для закрытия сделки.
Хорошо: <6 мес
Отлично: <3 мес
Burn Multiple («коэффициент сжигания») — отношение того, сколько стартап тратит средств, чтобы генерировать каждый дополнительный доллар ARR.
Хорошо: 1.5-2x
Отлично: 1-1.5x
Все 25 метрик — на картинке ниже, подробнее читайте здесь.
Стартаперная
74 views10:48
N
