Как получить 6186 кликов по цене 9,04 рублей по всей России на | 🎯K-CONTEXT | Маркетинг
Как получить 6186 кликов по цене 9,04 рублей по всей России на сайт по ремонту и обслуживанию станков с ЧПУ?
Итак, сегодня я вам покажу и расскажу про свой первый кейс по контекстной рекламе, а также про первый опыт в продвижении промышленной сферы деятельности. С чего все начиналось?
Посадочная клиента: inteh-stanki.ru, на тот момент она выглядела иначе, это был сайт с устарелым дизайном, не понятным юзабилити и кучей текстов для СЕО.
Задача поставленная клиентом
Получить трафик на новый сайт (только что созданный) со всей России по минимальной цене. Регулярно показываться по высокочастотным и низкочастотным запросам в верхних позициях. Увеличить узнаваемость организации за счет РСЯ.
Анализ и определение целевой аудитории
Мужчины от 35 до 54 (55+) лет, владельцы, руководящий персонал или директоры/исполн. директоры машиностроительных и металлообрабатывающих предприятий, также работники желающие повысить квалификацию и обучиться программированию, наладке и работе на станках с ЧПУ. Интересуются технологиями и автоматизацией процесса на производстве.
Уровень заработка не ниже среднего – 50% и выше.
ГЕО проекта по всей РФ – преимущественно город Москва и Московская область.
Описание рекламной стратегии
Было создано две тестовых рекламных кампаний (ПОИСК и РСЯ), по мере накопления статистики и завершению теста добавлялись группы объявлений отдельно под каждый запрос для повышения CTR и снижения отказов. Всего создано 572 группы на поиске и 575 на РСЯ. Такое количество позволило в дальнейшем делать корректировки на уровне каждой группы и избежать общих значений. Я создал объявления в каждой группе под отдельное направление (ремонт, обучение, сервис и т.д.)
Также были специально созданные объявления под каждый вид, категорию, бренд оборудования и прочих разделов сайта. Указал кратко и максимально точно всю информацию (цену в тексте, цену в объявлении, саму услугу и быстрые ссылки), чтобы избежать большого количества скликиваний.
Далее я приступил к оптимизации рекламной кампании на поиске и в некоторые дни мне удавалось достигать средней цены за клик в 0,96 – 4,23 руб., но их было мало и в основном под конец бюджета или начало запуска.
С 5-ого числа в декабре 2018 года был самый результативный показатель на поиске за всё время – 16,18 руб. за клик по России.
Далее я просто продолжил следить за изменениями конкурентности фраз и назначением ставок за первые позиции.
Главная цель на поиске была – удержать среднюю цену за клик ниже 30 рублей на поиске с учётом конкурентности по всей России. Итого: по показам на поиске с ГЕО по всей РФ средняя цена за всё время ведения рекламной кампании составила 27,25 рублей.
Клиент попросил сделать упор на направление “Обучение и курсы” для чего был продуман следующий креатив объявления:
Попросил заказчика сделать качественное “живое фото” с жестами для вовлечения, т.к. всё что связанно с рекламой курсов, спикеров и обучения должно сразу отображать процесс и то, как это происходит. А также варианты акций и спецпредложений для новых клиентов, которые придут на курс.
После запуска рекламной кампании на РСЯ я сравнил соотношение цены и целевых посещений сайта и понял, что РСЯ даст нам больше дешёвого трафика на сайт, при этом нужно бороться со снижением отказов.
5160 кликов со средней ценой 6,45 руб. по всей России, при этом самые дешёвые клики стоили 3,81 руб. в период с 07.12.2018 по 12.12.2018.
Результаты рекламной кампании
Запуск рекламных кампаний мы начинали два года назад, как я начал писать этот кейс, а именно 18.11.2018 и прекратили 27.02.2019. За этот период рекламы (с перерывами, т.к. в общей сложности в году мы запускали рекламу на пару месяцев) мы достигли хорошей узнаваемости и большого трафика на сайт с помощью РСЯ, из-за которого в один прекрасный момент даже не выдержал хостинг и нам пришлось переходить на более дорогой тарифный план.
Итог
Трафик на сайт:
Всего показов организации: 1 634 683
Всего кликов: 6 186
Всего потрачено: 55 915,40 руб.
Средняя цена клика по РФ: 9,04 руб.
