Репорт о моделях прайсинга сервисов от аналитиков из OpenView | Цифровая экономика

Репорт о моделях прайсинга сервисов от аналитиков из OpenView

Аналитики OpenView представили отчет о прайсинге в зависимости от количества пользователей, а мы собрали краткий summary по нему.

45% SaaS (software-as-a-service) стартапов используют модель «оплаты по факту» (usage-based pricing), то есть, взимают плату со своих пользователей за непосредственное использование сервисов.

47% стартапов, использующих модель usage-based pricing, делают это с самого начала. Еще 24% внедрили такую оплату в течение последнего года.

Usage-based pricing бывает разным. Например, Twilio просто взимают плату за пользование, а Zapier предлагают своим пользователям разные подписки в зависимости от активности использования.

В целом компании используют разновидности usage-based pricing 50/50. 23% из них взимают плату в зависимости от активности пользователей, еще 23% тарифицируют подписку в зависимости от активности.

Модель «оплаты по факту» чаще всего используют в сегменте малого и среднего бизнеса (SMB). 26% компаний следуют по пути Twilio, еще 28% тарифицируют подписку как Zapier.