Как нас заставляют покупать — уловки маркетологов
Есть ряд техник, направленных на наши слабые места, которые вынуждают принять решение о покупке. Вот некоторые из них:
Потребность в статусе
Распространённый аргумент в такой рекламе - слова:
«Ведь ты этого достоин», «Позволь себе...». Этим же пользуются продавцы, беря «на слабо»: «
Я бы мог предложить вам это, но, боюсь, для вас будет дороговато…»
Потребность в подражании
В ход идут фразы:
«Нас выбирают миллионы», «9 из 10 уже пользуются этим» и т. д.
Воздействие на память (раньше и трава была зеленее!)
Уловки вроде
«вкусно, как в детстве», «как у бабушки дома» и пр.
Воздействие на сенсорные ощущения
Ароматы свежей выпечки или кофе (часто это аэрозоль, а не естественный запах) заставляют нас делать лишние покупки Неслучайно во многих супермаркетах открывают пекарни.
Музыка в торговом зале провоцирует быстрее принимать решения.
