«Саня, мы провалились», или почему 92% стартапов закрываются в течение трех лет. В этом посте мы начнем рассказывать, как выстроить аналитику в команде для достижения
Product Maker Fit (PMF) – состояния, при котором клиенты довольны продуктом и рекомендуют его друзьям, а сам продукт может масштабироваться.
Сначала о причинах неудач Самая частая проблема проектов -
продукт не нужен аудитории (42%). Даже мы с этим сталкивались. Нет клиента – нет и продаж, а продажи – это топливо для вашего проекта. Он может быть кривой, косой и неудобный, но если это продается, то решить эти проблемы гораздо проще, чем придумать ценность для ненужного детища.
Другая ситуация, если продукт создавался под задачу, где была проведена аналитика пользователей, определен сегмент, которому будет интересен и полезен продукт, а экономика посчитана. Такие проекты живут долго и счастливо с вероятностью 95%.
Как решить эти проблемы? Сейчас существует большое количество инструментов, которыми должны хорошо владеть руководители продуктов. У аналитики одна цель - помочь определить четкий план действий по созданию и/или масштабированию проекта.
Мы рассмотрим структуру аналитики по методу агрегации требований, который состоит из
Описания видения проекта - прописываем основные требования по описанию заказчика (им может быть основатель, партнер или даже клиент).
Анализа аудитории и её сегментация. На данном этапе мы проводим исследования аудитории, выделяем боли и потребности пользователей, по которым можно будет понять на какие точки давить, чтобы продать продукт.
Конкурентный анализ. На этом этапе наша задача – понять, какие преимущества есть у конкурентов, и как вам их можно переплюнуть.
Описание структуры продукта.
Формирование бэклога и гипотез на будущее.
В следующих постах мы подробно рассмотрим каждый этап.
