Выравнивание колебаний продаж
Многие продукты имеют пики и спады продаж. например, сезонные товары имеют существенные пики продаж, чередующиеся со спадами. Часто бывает так, что недостаточные запасы продукта, сделанные перед началом пика продаж, оборачиваются быстрой продажей имеющихся запасов и отсутствием товара на полках дальше. Чем больше перед началом такого пика продаж сделать запасы, тем вероятнее обеспечить большие продажи в пик продаж, однако, ресурсов у посредника для хранения и обработки избыточных партий товара недостаточно и он не стремиться идти навстречу производителю. Иная сложная ситуация с продажами в конце сезона, когда ожидаемый ослабевающий спрос на товары в конце сезона, ослабляет внимание посредника к этим товарам. Стимулирование помогает принимать правильные решения, обеспечивая выравнивание колебания продаж.
