О продаже мечты На самом деле, покупателям мало интересен ваш | Бизнес-культура

О продаже мечты

На самом деле, покупателям мало интересен ваш продукт. И даже их бизнес-потребности или личные желания тоже не так сильно владеют их вниманием. Покупателям нужна мечта.

Вспомните рекламу любого мало-мальски крупного бренда. Например, рекламу кроссовок Nike. Спортивные, красивые люди бегут в замедленной съемке — и зритель успевает рассмотреть каждую сеточку на их кроссовках. В их головах просыпается уверенность — если я куплю эти кроссовки, то буду таким же. Это и есть мечта. А когда юзер ее покупает — она сбывается.

Хороший менеджер по продажам знает, что ощущение мечты можно пробудить практически к любому продукту . Понятное дело, как это работает при покупке Porshe. Но даже если он продает старенький Lifan — это тоже может быть мечтой. Например, первым автомобилем у молодого человека. Главное тут — соотнести преимущества продукта и особенности покупателя.

#советыпродаванам